Se hai trovato una buona opportunità tra le vendite giudiziarie ed hai seguito tutta la procedura di valutazione della bontà e fattibilità dell'affare, non ti resta che partecipare alla tua prima asta. Sarà un momento molto emozionante e ti rimarrà impresso nella mente per molto tempo...
Ma non è privo di insidie, specie se il tuo scopo è aggiudicarti l'asta.
E' fondamentale sapere chi sono le persone che partecipano alle vendite giudiziarie, cosa vogliono ottenere e chi rappresantano. Il metodo migliore per scoprire quante più cose possibile sui tuoi avversari è frequentare il tribunale. Per circa due settimane ti consiglio di andare a seguire le vendite previste per tutti i giorni della settimana, avrai modo di scoprire le abitudini in voga nel tribunale e sopratutto di osservare le persone che circolano. Le udienze sono pubbliche e chiunque può assistervi. Ti renderai ben presto conto del livello professionale medio che circola all'interno delle aule. Fai molta attenzione ai partecipanti e cerca di carpire dai loro atteggiamenti se è gente che si muove con disinvoltura o se si percepisce che sono alle prime armi. Più aste vedrai e più ti renderai conto che buona parte dei partecipanti sono sempre gli stessi: è questa non è una buona cosa perchè significa che si tratta di professionisti. Generalmente i professionisti delle aste sono persone calme, riflessive e che partono forte. Nel senso che se ci sono cinque partecipanti il loro primo obiettivo è di capire chi è seriamente intenzionato ad andare avanti con la gara e chi è li tanto per provare, ed ha un numero di rilanci possibili limitati. Come fanno? Semplice, se il rilancio minimo è di 1000 euro, loro sparano subito un offerta al rialzo di 5000. Oltre ad incutere timore nei partecipante questa è una strtegia che mette subito fuori gioco buona parte dei partecipanti.
Fai attenzione a questi particolari e creca di imparare da loro quanti più segreti potrai, e se un giorno ti troverai come avversario uno di loro saprai in anticipo a che gioco stanno giocando.
a presto
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