Dopo aver fatto lo screening delle aste presenti nei tribunali di tuo interesse ed aver esaminato perizie, planimetrie e foto avrai sicuramente individuato le vendite che per te possono rappresentare delle buone occasioni. Ora devi valutare la bontà dell'affare e cioè devi capire come quell'immobile si possa collacare sul libero mercato. La domanda che ti devi porre è: a quale prezzo questo immobile può essere rivenduto velocemente sul mercato? Ovviamente per veloce, nel campo immobiliare, si intendono minimo sei mesi ( non stiamo parlando di un sacchetto di patatine!!!). Per trovare la risposta devi fare un'analisi del mercato della zona dove è situato l'immobile. Cerca case simili e confronta i prezzi proposti. Puoi reperire informazioni in tanti modi diversi: riviste di annunci, portali immobiliari su internet e non ultimo andare direttamente presso le agenzie immobiliari della zona. Di solito le valutazioni sono gratuite e spesso le agenzie hanno un data base di persone interessate ad una determinata tipologia di casa. Mi spiego meglio: potrebbe capitare che tu vai in agenzia a chiedere una valutazione del probabile prezzo di mercato su base fotografica e planimentrica e loro dopo aver visto le caratteristiche dell'immobile ti dicano che hanno delle persone che cercano un appartamento simile proprio in quella zona. Capita molto più spesso di quanto tu possa immaginare! Con una sola mossa hai trovato: prezzo di mercato e possibile acquirente.
Per poter valutare meglio la situazione reale dell'immobile è importantissimo andarlo a visitare. Contatta il custode ( i cui recapiti sono sempre presenti sulle schede dell'immobile) e fissa un appuntamento. Ti renderai conto di persona dello stato di fatto dell'immobile, delle sue caratteristiche di eventuali lavori di cui necessita e di tanti dettagli che sola una visita di consente di notare.
E' importante che durante l'appuntamento non ti faccia influenzare dalle condizioni attuali come dal tipo di arredamento e dallo stato generale di presentazione. Cerca di immaginarlo vuoto o di vederlo nelle condizioni in cui tu lo proporresti. Non cadere nel tranello della soggettività: se a te non piace e tu non lo acquisteresti non è detto che questo valga per tutti. Ogni casa ha il suo acquirente, ricordalo, bisogna solo andare a cercarlo. Durante la visita sii freddo e distaccato nei confronti dell'immobile e valuta solo la sua potenzialità commerciale.
Un ultimo ma importante accorgimento è quello di considerare la situazione psicologica del proprietario di casa. Difficilmente ti accoglierà a braccia aperte e ti offrirà un caffè.... è comprensibile, lui ti vede come un avvoltoio che si abbatte in picchiata sulle sue disgrazie. Sappiamo bene che non è così e che forse sei la sua via di uscita da quella situazione, ma spesso i proprietari esecutati questo non lo percepiscono. Sii gentile e porta rispetto per la loro condizione, mai fai serenamente le tue valutazioni.
Per maggiori dettagli o domande particolari: info@immobili360gradi.com oppure http://www.immobili360gradi.com/
A presto
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