In un momento di mercato come quello che stiamo attraversando dove l'offerta di abitazioni in vendita supera di gran lunga la domanda, se decidi di mettere sul mercato il tuo immobile sarebbe utile seguire alcune linee guida per far in modo che i tempi di vendita siano più brevi possibile. Ma come si può fare?
Devi fare in modo che la tua casa sia unica nel suo genere, la migliore tra tutte quelle sul mercato, quella con il miglior rapporto qualità-prezzo.
Per prima cosa se ti sei affidato ad un'agenzia verifica come e dove il tuo immobile viene pubblicizzato. Una buona campagna dovrebbe essere studiata su misura per ogni singolo appartamento. Bisognerebbe individuare un target di forte riferimento di possibili acquirenti, cioè individuare quale categoria di persone è maggiormente interessata a quel dato tipo di casa. In base al target si dovrebbe andare a proporre l'immobile la dove c'è maggior concentrazione di soggetti relativi al tuo target ed usare gli strumenti che questi usano per informarsi. Ovviamente non si devono tralasciare anche i canali tradizionali come il cartello sulla location le inserzioni e via dicendo. Ti faccio un esempio: se devi vendere un appartamento monolocale, difficilmente il tuo target sarà una famiglia di 4 persone. Il tuo immobile andrebbe pubblicizzato dove ci sono single, ragazzi giovani, studenti, persone che hanno bisogno di trasferirsi per lavoro. Noi di Gli Immobili a 360 gradi usiamo questa tecnica e la associamo a campagne internet su misura e canali tradizionali. Ti assicuro che questo metodo è l'ideale per trovare contatti di qualità. Questo però è un lavoro che spetta all'agenzia. Il tuo compito di maggior importanza sarà quello di presentare la casa durante le visite al meglio delle sue possibilità. Deve essere irresitibile, accattivante, unica. Lo sapevi che la maggior parte dei possibili acquirenti decide se comprare una casa durante i primi dieci secondi della visita? Il primo impatto che avrà sarà quello determinante è in quei pochi istanti che nella sua testa scatterà o meno la molla. Prova a seguire questa breve lista di accorgimenti :
- fai trovare la casa sempre pulita (pavimenti, vetri, polvere e anche una rinfrescata ai muri non guasterebbe)
- riordina la casa prima della visita ( non lasciare sparsi i giochi dei bambini o riviste e giornali)
- arieggia sempre gli ambienti
- evita di farti trovare mentre cucini (magari i cavolfiori!) o mangi
- tieni le tavolette del wc abbassate
- accendi tutte le luci
- se hai il giardino proccupati di averlo con erba rasata e aiuole pulite
-se hai il balcone fai sparire scope, palette e sacchetti per l'immondizia.
Ti sembrano cose banali? Hai ragione lo sono. Sono le basi di come far trovare una casa ad un possibile acquirente, ma ti garantisco che non tutti lo sanno e non tutti adottano questi accorgimenti.
Un'altra cosa fondamentale che dovrai fare sarà quella di non seguire la persona e l'agente durante la visita e di parlare il meno possibile (ovviamente saluta e chiedi se gradiscono un caffè!).
Durante la visita il cliente dovrà vivere la tua casa, dovrà immaginarsi mentre ci abita, mentre torna a casa, mentre cena, mentre si lava...... Deve essere messo in condizione di proiettare la sua immagine di padrone di casa. Se l'agente è in gamba queste cose dovrebbe gestirle lui, evitando di dare una fredda descrizione dei locali tipo " questa è la cucina, questa la camera, questo il bagno". Sono cose che il cliente vede da solo, l'agente dovrebbe concentrasi a descrivere i pregi della casa e in presenza di difetti dovrebbe concetrarsi sulla soluzione più facile e veloce. Credo di aver raccontato un pò troppo... ma si dai è Natale...
Se vuoi saperne di più o conoscere nel dettaglio il mio modo di operare scrivimi qui: info@immobili360gradi.com
a presto
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