Talvolta chi decide mettere in vendita il proprio immobile giudica la clausola di esclusiva ingiusta e limitante rispetto alla possibilità di vendere o locare affidandosi contemporaneamente a più agenzie. Come dire: se tanti negozi espongono il mio prodotto ho più possibilità di realizzare la vendita. Ma la nostra casa non è un paio di scarpe. Analizziamo i pro e i contro dell'incarico in esclusiva.
Contro:
- affidare l'incarico ad un'agenzia troppo fuori zona
- affidare l'incarico ad un'agenzia con organico poco preparato
- affidare l'incarico ad un'agenzia con metodi obsoleti
- affidare l'incarico ad un'agenzia con limitate disponibilità per investimenti pubblicitari
Pro:
- l'agenzia con incarico in esclusiva e' disposta a forti investimenti pubblicitari
- se più agenzie trattano lo stesso appartamento, fornendo informazioni diverse ( mq, trattabilita', etc etc), l'acquirente va in confusione e si spaventa.
- chi lavora senza esclusiva tende a raccogliere l'offerta prima degli altri, senza curarsi troppo delle esigenze del venditore
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Affidarsi a più agenzie può sembrare una scorciatoia ma in realtà d'una via piena di insidie e complicazioni. L'esclusiva e'l'unica vera garanzia per il venditore.
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